Manual do atendimento vendedor: melhores práticas de atendimento para vender mais

Se você acredita que apenas a qualidade da comida garantirá o sucesso do seu restaurante, está enganado(a). Um atendimento excelente é essencial para que seus clientes saiam satisfeitos e compartilhem suas boas experiências com outras pessoas. Você provavelmente já conhece o básico do atendimento: cumprimentar os clientes, apresentar o cardápio, servir os pratos e finalizar as contas. No entanto, o atendimento vai além dessas tarefas. Os atendentes precisam estar preparados para lidar com diversas situações, desde conquistar a fidelidade de um cliente tranquilo até gerenciar de forma eficaz um cliente insatisfeito, contornando problemas e garantindo uma experiência positiva para todos. Pensando nisso, elaboramos este material para ajudá-lo a superar seus concorrentes e se destacar no atendimento ao cliente.  

O que é atendimento ao cliente?

O atendimento ao cliente é um conjunto de ações e atividades que uma empresa desenvolve para garantir a satisfação do seu público.  Esse atendimento engloba todas as ações e atividades que uma empresa realiza para interagir com seu público, seja antes, durante ou após a compra.  Num cenário onde os consumidores estão cada vez mais informados e têm uma variedade de opções à disposição, é crucial para a empresa manter-se competitiva ao oferecer um atendimento de excelência.  

Por que o atendimento é tão importante?

De acordo com o CX Trends, o relatório anual da Zendesk sobre as principais tendências em Experiência do Cliente, 66% dos clientes afirmam que uma interação ruim com uma empresa pode arruinar o dia deles. Por isso, saber como deve ser um atendimento ao cliente de qualidade deve ser uma das suas prioridades enquanto dono ou gestor de restaurantes. Clientes satisfeitos são mais propensos a frequentar seu restaurante repetidamente, além de recomendar a outras pessoas e permanecerem fieis ao seu estabelecimento. Adicionalmente, um excelente atendimento ao cliente pode auxiliar em:

• Redução de custos: clientes satisfeitos tendem a ser menos propensos a comentar negativamente com as demais pessoas;
• Aumento das vendas: maior probabilidade de voltar mais vezes, impulsionando o crescimento das vendas.
• Criação de reputação: construção de uma imagem positiva e confiável do restaurante.

 

Conceitos básicos para não esquecer

Os conceitos básicos de atendimento ao cliente incluem vários princípios e práticas que garantem uma interação positiva e eficaz entre a empresa e seus clientes. Aqui estão os principais conceitos:

• Cordialidade e educação

Cumprimentar os clientes de maneira amigável, além de falar de maneira respeitosa e educada em qualquer situação.  Um bom exemplo disso, é quando ocorre um erro no pedido, é melhor reconhecê-lo, pedir desculpas e oferecer uma solução, como um desconto, uma sobremesa ou outras alternativas.   

• Conhecimento do cardápio

É fundamental ter um bom conhecimento do cardápio do estabelecimento para responder a perguntas e fornecer informações detalhadas sobre os pratos.  É igualmente importante tratar cada cliente de maneira individualizada. Por exemplo, caso um cliente tenha intolerâncias alimentares ou siga uma dieta específica, como a vegana, é essencial ajudá-lo na escolha dos pratos e, se possível, personalizar o pedido com o chef.  

• Tempo de espera rápido

Um tempo de espera curto geralmente resulta em clientes mais satisfeitos, maior retenção e uma imagem positiva da empresa, enquanto longos tempos de espera podem levar à insatisfação e até mesmo à perda de clientes.   

• Facilidade em resolução de conflitos

Ao se deparar com um cliente insatisfeito, é crucial manter a compostura e buscar soluções que atendam às suas necessidades, evitando que ele se torne um detrator da sua marca. Nós poderíamos destacar ainda mais algumas práticas recomendadas de atendimento, tais como: cuidado com os detalhes, antecipação das necessidades dos clientes, garantia de segurança e higiene nas instalações, entre outras. No entanto, a entrega de uma experiência excepcional ao cliente torna-se inviável na ausência de treinamento adequado da equipe de atendimento.  Por isso, é crucial investir na capacitação dos colaboradores para assegurar que o atendimento seja de excelência.  

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As dicas deste conteúdo são primordiais e importantes para garantir um bom atendimento, porém existem outras práticas que estão detalhadas em nosso “Manual do Atendimento Vendedor”. A boa notícia é que você pode acessá-lo gratuitamente e garantir que o seu atendimento alcance um nível superior. Clique aqui para acessá-lo e elevar o nível da experiência do seu cliente!